名爵府 胡余定 

     2010年4月對于房地產(chǎn)市場來說，堪稱是“冰火兩重天”。 

    得益于前一季度的房價上漲和通貨膨脹，再加上股市的低迷，4月上半個月整個市場略顯“瘋狂”。購房者這邊，人人都想買房、都在看房，身邊的同事、朋友、同學，但凡碰面聚會，房產(chǎn)話題必談之。開發(fā)商這邊，土地開發(fā)節(jié)奏的關(guān)系，新老樓盤“青黃不接”，說的實在點，這么好的市場行情，做夢也沒想到，在售房源不多。于是供小于求，房地產(chǎn)賣方市場產(chǎn)生，“一房難求”，房價繼續(xù)上漲。 

    面對非理性的市場狀態(tài)，國家終于按捺不住了，隨著溫總理“本屆政府有能力控制房價”的表態(tài)，被稱為“史上最嚴厲的調(diào)控”開始了。4月15日新國四條、4月17日新國十條相繼出臺，隨后國土部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、央行、銀監(jiān)會等各相關(guān)部門陸續(xù)出臺政策。市場急劇降溫，一線城市樓市的成交情況遭受重挫，二、三線城市樓市則大范圍陷入觀望僵局，紹興也不例外。 

    市場變了，項目的運營計劃相應變動，對于我們名爵府營銷人員來說，各方面都需要做出調(diào)整，當務之急就是“勤練內(nèi)功”，因為我們認為，越是不利的環(huán)境越能體現(xiàn)價值，只有變成真金，才能經(jīng)得起火煉。雖然客戶少了，但營銷人員仍舊干的熱火朝天，“5月培訓提升工作”全面開展。 

    ◎ 5月5日下午4點，名爵府項目核心價值點講解，主講人：周秋珍。 

    ◎ 5月10日下午4點，近期市場概況分析講解，主講人：李越。 

    ◎ 5月10日下午5點，銷售專業(yè)知識及銷售流程講解，主講人：姚鎖平。 

    ◎ 5月12日下午4點，銷售及客服禮儀講解，主講人：車萍萍。 

    ◎ 5月13日、14日：部門人員分批參觀學習第十六屆杭州人居展，帶隊人：胡余定。 

    ◎ 5月18日、19日：部門人員分批參觀學習湖畔春秋、綠城?玉園、寶業(yè)?四季園、坤和?山水名家、贊成?美林、中慶?潤澤大院等項目的精裝修樣板房，帶隊人：胡余定。 

    ◎ 5月19日下午4點：國外建筑文化及生活習俗講解，主講人：周妙英。 

    ◎ 5月21日、22日：部門人員分批參觀學習2010年袍江春季房交會。 

    ◎ 5月29日下午4點：公司企業(yè)文化及開發(fā)項目講解，主講人：胡余定。 

    每個主講人對自己的課題都作了精心準備，查閱了大量的資料、書籍，PPT電子講稿一個比一個做的精致，內(nèi)容相當豐富，雖然多數(shù)人都是第一次上講臺，但都講的相當流暢精彩，“有志者，事竟成”這句話一點不假，只要用心，沒什么事辦不了的。當然，講的人講的高興，聽的人也不含糊，大伙都認真的做著筆記，踴躍發(fā)表自己的不同看法和想法，群策群力，此刻，團隊的魅力讓我深感欣慰。 

    以往的培訓都是我或者邀請專業(yè)人士講，其他營銷人員只是在下面聽，最多記點筆記、提些問題，往往到最后就是“吃過肚饑、聽過忘記”，這種方式效果很不好，因為每個人參與的太少或者說花的心思太少。所以這次徹底改變了模式，讓每個人都擔任講師，根據(jù)確定好的題目及綱要，自己準備內(nèi)容，題材不限，準備過程中有問題或疑慮的，大家一起探討溝通，對于培訓來說，過程比結(jié)果更重要。 

    過程做到位，結(jié)果就水到渠成。一個月的準備和分享，讓名爵府的每個營銷人員受益匪淺。通過名爵府項目核心價值點、近期市場概況分析、銷售專業(yè)知識及銷售流程及銷售及客服禮儀講解，大伙更加知己知彼，明白自己的不足，有則改之，無則加勉。人居展、樣板房、房交會，開拓了眼界，長了見識。了解了企業(yè)文化和其他項目概況后，我們知道我們是前線部隊，但不是孤軍奮戰(zhàn)，因為后面還有集團。 

    看到了收獲，同時也看到了不足，我們營銷人員的整體素質(zhì)和知名開發(fā)商（如綠城、世茂等）還有不小的差距，這需要我們加倍努力去縮小甚至趕超。形勢嚴峻，日益競爭激烈的市場環(huán)境容不得我們有一絲懈怠，“逆水行舟，不進則退”，但我也相信，只要是金子，總會發(fā)光。